Somos una plataforma de aprendizaje y entrenamiento
en Ventas y Dirección Comercial para la formación y desarrollo de equipos de venta de alto rendimiento.
La transferencia de conocimientos no es suficiente para que exista un cambio significativo en los resultados en ventas. El impacto en los resultados lo vemos cuando enseñamos a los participantes a aplicar el conocimiento aprendido e implementar las herramientas brindadas en su día a día laboral. Con un sistema único de tutoría virtual personalizada, guiamos el aprendizaje y la aplicación de lo aprendido.
Cómo lo hacemos:
Asincrónicos
100% on-line.
Tutoría virtual personalizada.
Portafolio de herramientas descargable.
Lecciones teóricas y prácticas: material de lectura, videos, scorms, infografías descargables.
RESERVA TU LUGAR | Inicio: Consultar disponibilidad
Programa: Venta Efectiva
En este programa de Venta Efectiva trabajaremos en profundidad con el proceso de gestión comercial, comprendiendo cómo mejorar nuestros índices de efectividad en cada paso para lograr mejores resultados. A través de técnicas específicas y herramientas prácticas, podrán implementar lo aprendido y, con la ayuda de un tutor, responder sus dudas de forma personalizada. Además, contarán con videoconferencias sincrónicas con el fundador de la compañía, Juan José Caorsi Austin, en su rol de mentor directo para acompañar el desarrollo de las habilidades necesarias para ver resultados.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para optimizar el rendimiento en ventas aplicando con excelencia y profesionalismo el proceso de gestión comercial en forma integral.
Vendedores de productos y/o servicios que requieren entrevistas de ventas asesoradas
Vendedores independientes, corporativos, brokers de seguros y servicios financierosque tienen por objetivo el crecimiento horizontal y/o el crecimiento vertical de sus carteras
Key Account Managers/Ejecutivos de cuentasque tienen por objetivo mantener y desarrollar una cartera de clientes asignada
Líderes de equipos de ventas que buscan transferir una técnica de venta efectiva a sus vendedores a través del coaching
Profesionales independientes que busquen mejorar su capacidad de venta de sus servicios
Emprendedoresque desarrollaron una idea de un servicio y/o producto y buscan aprender a venderlo
a realizar un plan de ventas
a prospectar
a abordar al mercado para conseguir entrevistas de venta
a realizar entrevistas de venta con técnicas profesionales
a resolver objeciones
a detonar el impulso de compra utilizando los motivadores de compra más frecuentes
a medir y mejorar tus índices de efectividad en cada parte del proceso de gestión comercial
4 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno
Tiempo de asignación limitado: 8 semanas
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Programa: Dirección Comercial
En este programa de Dirección Comercial nos enfocamos en el ciclo de dirección de la fuerza de ventas, profundizando en cada uno de los 5 factores dinámicos organizacionales que lo componen. A través de metodología concreta y herramientas prácticas, comenzaremos con el proceso de desarrollo de habilidades que le permitan al líder actuar sobre el contexto y las actividades, enfocadas en el crecimiento personal de cada integrante del equipo. Contarán con un tutor que los guiará individualmente a lo largo de los capítulos y con videoconferencias sincrónicas con el fundador y presidente de Caorsi Austin Group, Juan José Caorsi Austin, en su rol de mentor directo.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para formar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento, proporcionando herramientas metodológicas concretas aplicables.
Toda persona que tiene bajo su responsabilidad la formación, el desarrollo y la gestión de un equipo de vendedores
Toda persona que tiene bajo su responsabilidad la formación, el desarrollo y la gestión de jefes de equipos de vendedores
Toda persona que tenga la intención de construir un equipo de ventas
Toda persona que decida proyectar su carrera hacia el liderazgo comercial
Vendedores que quieran prepararse para formar y desarrollar equipos comerciales
Emprendedores o profesionales que proyecten su crecimiento a través de la formación de equipos de vendedores
Líderes que busquen optimizar el rendimiento de su equipo comercial actual
a establecer la filosofía de tu equipo de ventas alineada con los objetivos estratégicos (mindset)
a establecer metas de producción y productividad individuales y grupales (método DOAS)
un modelo de 8 pasos para la identificación y solución de problemas
a establecer el modelo organizativo a través de la estandarización y definición de funciones
a establecer un modelo de reclutamiento de vendedores activo de fuentes controlables
a establecer un modelo de selección de vendedores por competencias
un modelo de entrenamiento y coaching para vendedores (fórmula MADOS)
un modelo de arranque rápido de nuevos vendedores
a implementar un modelo de motivación basado en las principales teorías motivacionales
a diseñar los sistemas de registros y establecer los KPIs (Key Performance Indicators) necesarios para determinar la eficiencia de cada proceso de la gestión comercial y tomar medidas correctivas
6 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno
Tiempo de asignación limitado: 12 semanas
4 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno