Somos una plataforma de aprendizaje y entrenamiento
en Ventas y Dirección Comercial para la formación y desarrollo de equipos de venta de alto rendimiento.
La transferencia de conocimientos no es suficiente para que exista un cambio significativo en los resultados en ventas. El impacto en los resultados lo vemos cuando enseñamos a los participantes a aplicar el conocimiento aprendido e implementar las herramientas brindadas en su día a día laboral. Con un sistema único de tutoría virtual personalizada, guiamos el aprendizaje y la aplicación de lo aprendido.
Las metodologías de nuestros cursos:
Asincrónicos
100% on-line.
Tutoría virtual personalizada.
Portafolio de herramientas descargable.
Lecciones teóricas y prácticas: material de lectura, videos, scorms, infografías descargables.
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Curso de Venta Efectiva
En este curso de Venta Efectiva trabajaremos en profundidad con el proceso de gestión comercial, comprendiendo cómo mejorar nuestros índices de efectividad en cada paso para lograr mejores resultados. A través de técnicas específicas y herramientas prácticas, podrán implementar lo aprendido y, con la ayuda de un tutor, responder sus dudas de forma personalizada.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para optimizar el rendimiento en ventas aplicando con excelencia y profesionalismo el proceso de gestión comercial en forma integral.
Vendedores de productos y/o servicios que requieren entrevistas de ventas asesoradas
Vendedores independientes, corporativos, brokers de seguros y servicios financierosque tienen por objetivo el crecimiento horizontal y/o el crecimiento vertical de sus carteras
Key Account Managers/Ejecutivos de cuentasque tienen por objetivo mantener y desarrollar una cartera de clientes asignada
Líderes de equipos de ventas que buscan transferir una técnica de venta efectiva a sus vendedores a través del coaching
Profesionales independientes que busquen mejorar su capacidad de venta de sus servicios
Emprendedoresque desarrollaron una idea de un servicio y/o producto y buscan aprender a venderlo
a realizar un plan de ventas
a prospectar
a abordar al mercado para conseguir entrevistas de venta
a realizar entrevistas de venta con técnicas profesionales
a resolver objeciones
a detonar el impulso de compra utilizando los motivadores de compra más frecuentes
a medir y mejorar tus índices de efectividad en cada parte del proceso de gestión comercial
4 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno
Tiempo de asignación limitado: 8 semanas
El módulo 1 del curso de Venta Efectiva está compuesto por los capítulos 1 y 2 del curso completo de Venta Efectiva.
En este módulo profundizaremos en el embudo de ventas en acción, entendiendo la importancia de mejorar los índices de efectividad en cada parte del proceso de gestión comercial. Nos enfocaremos especialmente en las actividades de prospectación y abordaje al mercado, a través de técnicas concretas y herramientas prácticas que podrán implementar a lo largo del mes, apoyándose en la colaboración de un tutor que responderá sus dudas y dará feedback individual a cada actividad.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para mejorar las actividades de prospectación y abordaje al mercado, comprendiendo cabalmente el embudo de gestión comercial y la importancia de mejorar nuestros índices de efectividad en cada uno de los pasos del proceso.
Vendedores de productos y/o servicios que requieren entrevistas de ventas asesoradas
Vendedores independientes, corporativos, brokers de seguros y servicios financieros que tienen por objetivo el crecimiento horizontal y/o el crecimiento vertical de sus carteras
Key Account Managers/Ejecutivos de cuentas que tienen por objetivo mantener y desarrollar una cartera de clientes asignada
Líderes de equipos de ventas que buscan transferir una técnica de venta efectiva a sus vendedores a través del coaching.
Profesionales independientes (por ejemplo, ingenieros, contadores, arquitectos, etc.) que busquen mejorar su capacidad de venta de sus servicios.
Emprendedores que desarrollaron una idea de un servicio y/o producto y buscan aprender a venderlo
a utilizar el embudo de gestión de ventas en acción
a realizar un plan de ventas
a prospectar
a abordar al mercado para conseguir entrevistas de venta
2 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno
Tiempo de asignación limitado: 4 semanas
El módulo 2 del curso de Venta Efectiva está compuesto por los capítulos 3 y 4 del curso completo de Venta Efectiva.
En este módulo profundizaremos en la entrevista de ventas, entendiendo su "esqueleto" y la importancia de cada paso que lo compone. Desde la apertura, pasando por el análisis de brecha, presentación de la solución y negociación hasta llegar al cierre, mejorando nuestro índice de conversión y, sobre todo, la calidad de vínculo que estrecharemos con cada prospecto, generando así una fuente de referidos. A través de técnicas concretas y herramientas prácticas, podrán implementar lo aprendido a lo largo del mes y contarán con el apoyo de un tutor que responderá sus dudas y dará feedback individual a cada actividad.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para mejorar la entrevista de ventas, comprendiendo cabalmente su "esqueleto" y cómo de llevar a cabo cada uno de los pasos de forma efectiva y con flexibilidad.
Vendedores de productos y/o servicios que requieren entrevistas de ventas asesoradas
Vendedores independientes, corporativos, brokers de seguros y servicios financieros que tienen por objetivo el crecimiento horizontal y/o el crecimiento vertical de sus carteras
Key Account Managers/Ejecutivos de cuentas que tienen por objetivo mantener y desarrollar una cartera de clientes asignada
Líderes de equipos de ventas que buscan transferir una técnica de venta efectiva a sus vendedores a través del coaching.
Profesionales independientes (por ejemplo, ingenieros, contadores, arquitectos, etc.) que busquen mejorar su capacidad de venta de sus servicios.
Emprendedores que desarrollaron una idea de un servicio y/o producto y buscan aprender a venderlo
a realizar una apertura de valor
a realizar un análisis de brecha profundo
a presentar el producto y/o servicio en términos de una solución
a resolver objeciones
a cerrar ventas
2 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno
Tiempo de asignación limitado: 4 semanas
En este curso de Dirección Comercial nos enfocaremos en el ciclo de dirección de la fuerza de ventas, profundizando en cada uno de los 5 factores dinámicos organizacionales que lo componen. A través de metodología concreta y herramientas prácticas, comenzaremos con el proceso de desarrollo de habilidades que le permitan al líder actuar sobre el contexto y las actividades, enfocadas en el crecimiento personal de cada integrante del equipo. Contarán con un tutor que los guiará individualmente a lo largo de los capítulos y con videoconferencias sincrónicas con el fundador y presidente de Caorsi Austin Group, Juan José Caorsi Austin.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para formar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento, proporcionando herramientas metodológicas concretas aplicables.
Toda persona que tiene bajo su responsabilidad la formación, el desarrollo y la gestión de un equipo de vendedores
Toda persona que tiene bajo su responsabilidad la formación, el desarrollo y la gestión de jefes de equipos de vendedores
Toda persona que tenga la intención de construir un equipo de ventas
Toda persona que decida proyectar su carrera hacia el liderazgo comercial
Vendedores que quieran prepararse para formar y desarrollar equipos comerciales
Emprendedores o profesionales que proyecten su crecimiento a través de la formación de equipos de vendedores
Líderes que busquen optimizar el rendimiento de su equipo comercial actual
a establecer la filosofía de tu equipo de ventas alineada con los objetivos estratégicos (mindset)
a establecer metas de producción y productividad individuales y grupales (método DOAS)
un modelo de 8 pasos para la identificación y solución de problemas
a establecer el modelo organizativo a través de la estandarización y definición de funciones
a establecer un modelo de reclutamiento de vendedores activo de fuentes controlables
a establecer un modelo de selección de vendedores por competencias
un modelo de entrenamiento y coaching para vendedores (fórmula MADOS)
un modelo de arranque rápido de nuevos vendedores
a implementar un modelo de motivación basado en las principales teorías motivacionales
a diseñar los sistemas de registros y establecer los KPIs (Key Performance Indicators) necesarios para determinar la eficiencia de cada proceso de la gestión comercial y tomar medidas correctivas
6 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno
Tiempo de asignación limitado: 12 semanas
4 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno