Enseñamos los conocimientos y desarrollamos las habilidades necesarias para la excelencia en ventas y desarrollo de equipos comerciales
El entrenamiento en Caorsi Austin E-Learning mejora el conocimiento de una persona, forma la actitud adecuada, desarrolla la habilidad apropiada y promueve que esa habilidad sea aplicada una y otra vez hasta que se convierta en hábito efectivo.
En este curso de Venta Efectiva trabajaremos en profundidad con el proceso de gestión comercial, comprendiendo cómo mejorar nuestros índices de efectividad en cada paso para lograr mejores resultados. A través de técnicas específicas y herramientas prácticas, podrán implementar lo aprendido y, con la ayuda de un tutor, responder sus dudas de forma personalizada.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para optimizar el rendimiento en ventas aplicando con excelencia y profesionalismo el proceso de gestión comercial en forma integral.
4 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada unoEl módulo 1 del curso de Venta Efectiva está compuesto por los capítulos 1 y 2 del curso completo de Venta Efectiva. En este módulo profundizaremos en el embudo de ventas en acción, entendiendo la importancia de mejorar los índices de efectividad en cada parte del proceso de gestión comercial. Nos enfocaremos especialmente en las actividades de prospectación y abordaje al mercado, a través de técnicas concretas y herramientas prácticas que podrán implementar a lo largo del mes, apoyándose en la colaboración de un tutor que responderá sus dudas y dará feedback individual a cada actividad.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para mejorar las actividades de prospectación y abordaje al mercado, comprendiendo cabalmente el embudo de gestión comercial y la importancia de mejorar nuestros índices de efectividad en cada uno de los pasos del proceso.
2 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada unoEl módulo 2 del curso de Venta Efectiva está compuesto por los capítulos 3 y 4 del curso completo de Venta Efectiva. En este módulo profundizaremos en la entrevista de ventas, entendiendo su "esqueleto" y la importancia de cada paso que lo compone. Desde la apertura, pasando por el análisis de brecha, presentación de la solución y negociación hasta llegar al cierre, mejorando nuestro índice de conversión y, sobre todo, la calidad de vínculo que estrecharemos con cada prospecto, generando así una fuente de referidos. A través de técnicas concretas y herramientas prácticas, podrán implementar lo aprendido a lo largo del mes y contarán con el apoyo de un tutor que responderá sus dudas y dará feedback individual a cada actividad.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para mejorar la entrevista de ventas, comprendiendo cabalmente su "esqueleto" y cómo de llevar a cabo cada uno de los pasos de forma efectiva y con flexibilidad.
2 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada unoEn este curso de Dirección Comercial nos enfocaremos en el ciclo de dirección de la fuerza de ventas, profundizando en cada uno de los 5 factores dinámicos organizacionales que lo componen. A través de metodología concreta y herramientas prácticas, comenzaremos con el proceso de desarrollo de habilidades que le permitan al líder actuar sobre el contexto y las actividades, enfocadas en el crecimiento personal de cada integrante del equipo. Contarán con un tutor que los guiará individualmente a lo largo de los capítulos y con videoconferencias sincrónicas con el fundador y presidente de Caorsi Austin Group, Juan José Caorsi Austin.
Aprender los conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias para formar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento, proporcionando herramientas metodológicas concretas aplicables.
6 capítulos: entre 6 y 9 lecciones cada uno
Era el curso que estaba esperando, en realidad llenó mis expectativas. Llegar a ser un verdadero asesor requiere de muchas habilidades que este curso me ayudó a lograr. Por favor incluirme en posteriores webinars y cursos. Muchos éxitos!
Estoy feliz con todo lo que he visto en el curso. Todos los conceptos han sido valiosos y aplicables de inmediato para optimizar lo que hago. El entender el embudo ha sido genial, tener claro dónde debo mejorar ha sido muy enriquecedor
Estimados Juan José y Sofía, me han permitido darme cuenta que el profesionalismo se forja desde el conocimiento, la práctica y la educación. Gracias inmensas por darme herramientas, guías, lineamientos. Este curso es una de las mejores inversiones que he hecho. Desde la semana 1 aplicando lo visto sentí cambios y vi resultados diferentes. Definitivamente hay que invertir en la mente para llenar los bolsillos.
Excelente, el presente curso! Es muy profesional y muy motivador. Definitivamente una planificación correcta, con un motivador entrenamiento y un estricto arranque rápido, es la clave del éxito. Entendí que la fórmula MADOS es la fórmula para un entrenamiento exitoso. Y un entrenamiento exitoso en mis vendedores va a tener un resultado positivo en mis ventas y va a generar una base sólida en el crecimiento. Sra. Sofia y Sr. Juan José los felicito por la muy buena organización del curso.
Desarrollamos soluciones a la medida de la empresa que le permitan optimizar el rendimiento del canal de distribución alineado con la estrategia de la compañía.
Desarrollamos e implementamos programas de capacitación y entrenamiento dirigidos a líderes de equipos de venta y vendedores.
Fundador y presidente de Caorsi Austin Group
Presidente Inmark International Inc.
Directora Caorsi Austin E-Learning
Desarrollamos soluciones a la medida de la empresa que le permitan optimizar el rendimiento del canal de distribución alineado con la estrategia de la compañía.
Relevamiento de información del área comercial con el objetivo de identificar la brecha existente entre la situación actual y la situación deseada.
Diseñamos juntos los procesos de gestión comercial necesarios para poder llevar a la fuerza de ventas a rendimientos de excelencia.
Aceleramos la curva de aprendizaje de los participantes a través de talleres prácticos y planes de trabajo
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